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卫浴市场群雄争霸 卫企招商怎突围
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中国的卫浴行业经过20年左右的发展已经比较成熟,目前的卫浴行业也处于一种群雄争霸的局面,外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈,把有限的代理商资源投到无限增长的卫浴品牌大海当中去,其结果可想而知。国内卫浴品牌面对内忧外患的局面,要如何提高市场占有率和品牌升级,实现招商突围,需要分析目前行业的招商前景,根据自身情况进行合理招商。

三四线市场前景仍广阔 一二线品牌招商渠道可下沉

“到农村去,到边疆去,到祖国最需要的地方去!”这句歌词正符合目前一二线卫浴品牌的招商趋势。随着几十年的发展,中高端卫浴品牌在国内一二线城市的渠道布点已经基本趋于饱和,更为广阔的三四线城市或县镇市场,是其争先抢占的区域,但中高端品牌的产品价格和和招商条件都比较高,企业如何制定适宜当地发展需要的招商计划是首先需要攻克的难题。

卫浴市场群雄争霸 卫企招商怎突围

卫浴市场群雄争霸 卫企招商怎突围

终端服务 适用渠道 一样都不能少

招商扩张了,代理商数量增长了,终端服务却跟不上了。这是很多中小卫浴品牌在招商过程中最容易出现的问题,品牌的培育和建设,每一个经销商和他的门店,都需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但品牌的发展又不能停步,那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况,除尽快抢占市场外,更要注重终端服务的维护,一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力,对于代理商各方面的考量尤为重要。

目前卫浴企业的招商渠道呈现多元化的趋势,展会、招商大会等传统渠道依旧盛行,网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式,卫浴企业都必须寻求适合自己企业适用的发展渠道,有明确的定位和消费认知,制定有新意的招商政策,才能实现招商的终极目标。

卫浴招商“杀手锏”:以诚动人

卫浴市场的饱和势必造成企业招商难,企业要想打动经销商加盟,已不仅仅局限于企业实力之间的较量,还延伸到企业的招商政策、招商服务等多方面的对比和较量,关键是需要拿出企业的诚心。目前业内大多数卫浴企业都已经着手制定出人性化的招商政策,在经销商加盟期间提供全面的指导扶持,并给予经销商贴心而周到的招商服务,企业的这些帮扶政策能够在一定程度上提高经销商店面的盈利能力,促进店面正常运营,而让经销商能够安心加盟。

今年卫浴经销商最佳生存方式

卫浴经销商的发展道路可谓是坎坷不定,宛如股票市场一样起起落落,行情好的时候经销商可以乘机大赚一把,但是行情差的时候比如2013年面对内外夹击的情况下,卫浴经销商你们的日子还好过吗?从长期来看如果经销商想获得稳定的发展就不能立足于短期的投机性行为,而应该制定一套长远发展的稳定道路,有哪个经销商不喜欢稳定地获得利润了?当然如果说个别经销商就是追求暴利那么这种暴利之后能够保证永久性吗?秦始皇都不能保证子孙后代万事之业,难道说经销商的这种短视性行为可以长久稳定生存下去吗?

那么卫浴经销商到底应该如何变身为长期经营性战略企业?最佳的出路就是从经销商的角色变身为服务商,当然这不是要经销商丢弃代理销售的角色,而是通过售后一条路的全套服务去加强自己的稳定度,多出一个业务就可以多出一个收入来源,给自己多加一份保险。而且经销商需要的是一种稳定的业务来加强自身的稳定性,而不是添加一种极不稳定的业务而加大了不稳定度。售后服务包括了送货上门、售后保修甚至是代理品牌企业直接将任务委派给经销商。

比如说品牌卫浴企业在网络上将某件马桶销售给某地消费者,那么品牌企业则指示当地的代理商直接从代理商的店铺直接发货。但是这部分货物是品牌卫浴企业事先已经存放在这里的,为的就是方便发货的速度性,如此不就大大地减少了消费者的等待时间吗?接着代理商负责将马桶送到消费者家里,并且负责安装且留下代理商的联系电话,当出现问题时消费者直接联系代理商前来迅速解决问题。如此不就使得网络服务效率提高了很多吗?相对于实体店则真正体现出便利性上的优势。

因此经销商不要满足自己单纯性的代理销售角色,经销商也可以建立属于自己的企业,为品牌卫浴企业提供销售后的整套服务,那么卫浴品牌企业省下了不少的麻烦,对于经销商而言又能够增加一块蛋糕,互惠互利何乐而不为了?对于消费者而言将慢慢地开始青睐于网络销售店的模式,其实这种方法用于打开现在卫浴网店的出路也不失为一种良策。

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